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电商的遗产

来源:外卖通  发布日期:2012-01-18

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滚滚电商东逝水,资本淘尽英雄。是非成败转头空,电商依旧在,几度夕阳红。

广告快递江渚上,惯看卖货风云。他日创业若相逢,电商遗产事,都付笑谈中。

“流血”电商

周期性地“流血”,这是创业者难以逃脱的宿命。

4年一个轮回,自2008年至今,又一轮“流血”开始了,4年前是视频网站,这次轮到电商。

“有一些企业要倒掉,包括被并购。我知道很多公司的估值,说实话减少20%-30%已经是很不错的了,有些公司甚至掉了50%。”前京东商城副总裁、现百丽集团旗下B2C网站优购网首席市场官(CMO)徐雷在接受《创业家》采访时,证实了这轮电商洗牌的残酷,“它们基本还要保证自己先生存,在估值方面的博弈肯定处于劣势。”

估值掉50%意味着什么?一位业内人士这样解释:比如原来某个电商企业估值2亿美元,2011年上半年某投资机构以4000万美元投进去,占20%股份,如果该电商企业估值掉50%,那么只剩下1亿美元,投进去的4000万美元只值2000万美元,生生被腰斩了2000万美元,“投这个项目的投资经理估计要失业了。”

投资人和创始人之间会围绕是否续融资进行明里暗里的斗争:低估值“流血”续融资意味着投资人前期投资的失败,不低价融资企业有可能扛不住轰然倒塌,投资人血本无归……两难!而一些想低价接盘的投资人(机构)自然希望捡的便宜越大越好。这才是2011年年底 “电商骗局”、“电商冬天”等唱衰电商观点横行的根本原因。

可以说,刚迈过和还站在续融资门口的电商企业,已把话语权和主动权交给了资本。这些企业不外乎四条出路:

1. 傍上巨头,心里笃定,充分借力巨头的财力、资源、人力乃至管理经验,摩拳擦掌,想趁对手比较虚弱之机给予致命一击,笑傲江湖。不过这种公司的挑战在于,创始人能否不被巨头“同化”、“架空”乃至完全“消化”。团购站F团傍上腾讯、美团网傍上阿里巴巴后,两者在团购领域的争霸愈演愈烈。还有鞋类B2C企业好乐买、旅游电商同程网、奢侈品电商柯蓝钻石也在获得腾讯投资后,在资本寒冬里,逆势而行,扶摇直上。

2. 融钱无望,只有通过紧急规模裁员,收缩战线来极大地降低成本,调动一切资源赚钱,结果可能是终于艰难活下来了,但在各种势力夹击下,已无可奈何掉出一线阵营。团宝、满座、24券、敦煌网都有可能是这个结局。视频行业之前也有过血淋淋的案例:56网2008年年初还跟优酷、土豆呈三足鼎立之势,但在金融危机前没有拿到大额融资,对手拿到了,优酷、土豆分别在2010年12月、2011年8月上市,而56网在搜狐视频、奇艺视频、新浪视频等巨头围剿下,沦落为行业第三阵营的公司,不得不在2011年9月以8000万美元卖给人人网。

3. 低价卖给大公司,创始人逃离苦海,结果可能是企业在被大公司整合的过程中,人心思动,怎一个“乱”字了得。百货类电商1号店80%股权卖给了中国平安,进而与沃尔玛“合作”,麦考林卖给了新浪,麦考林早不是创始人顾备春的了,而1号店的CEO于刚虽还在掌权,但媒体纷纷猜测其离开只是时间问题。这样的先例不是没有:由前搜狐总编辑李善友一手创办的酷6网曾名列视频网站行业前三,2009年11月以约4500万美元(公开报道)卖给盛大集团曲线上市后,李善友等核心团队先后离开,酷6网也一路转型,争议不断。

4.“要命”的上市。2011年下半年,拉手、窝窝团、凡客都想在这轮资本寒冬前IPO,终因中概股遭猎杀、做空等原因不能如愿,它们的命运也将由此改变:凡客可能的结局是卖给京东或者阿里巴巴;拉手、窝窝团靠“堆人”抢上市,“砍人”也成为其IPO失败后第一个要做的决定,能否再战江湖就看它们的资本和资源运作能力。土豆和优酷的故事有可能在电商领域上演:同样是视频网站,实力相当,同样在2010年年底申请IPO,优酷当年即上市,市值高达43亿美元,而土豆一直拖到2011年8月才上市,市值仅7.25亿美元,简直是天壤之别。

经过2011年的淘汰,中国电商基本形成了淘宝(阿里)平台、纯B2C平台、传统电商、团购四大势力割据的格局,淘宝、京东、苏宁易购和美团初步奠定了各自的领军位置,它们是真正的赢家。而落在它们后面的电商企业,被资本束缚手脚,在更多新的实力玩家进入后,将面临严重的挑战。

“电商”不断,“流血”不止。这可能是2012年电商行业的主旋律。但愿,我们猜到了开始,猜不到结局。

京东商城CEO刘强东:有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败!!!(12月12日12:24 来自新浪微博)

派代创始人邢孔育:好多媒体朋友问我怎么看VC骂电商创业者不去琢磨怎么盈利,就知道赚VC的钱。我感叹有三:1. 投资这事,不都是你情我愿,难道还能霸王硬上呢?真被骗,2. 即使是拿了大钱的,创业者拿的也只是不高的薪水,月薪2-3万?除非有暗渡陈仓的。3. 2012年应该会有一些投资朋友会很难堪的!(12月16日12:06 来自新浪微博)

电商的十种死法

1【“弹”尽粮绝】融资,花钱砸市场、冲销售额,以此获得更高的估值,再进行下一轮融资,不停地把上市的时间往前提,一旦“变天”,续融资跟不上,必轰然倒塌!比如米粒网。

2【无疾而终】一些传统企业凑热闹做电商,红红火火上线,悄悄地关门,做电商不想投钱,哪能呢,比如美廉美网上商城。

3【资方斗死】与投资方不合,创始人被赶出局,投资人自己玩不转,如印客网。

4【品类搞死】有的品类注定不适合做电商,比如零食,一开始就选错品类,关门或转行就是必然结局,比如西米网。

5【内部讧死】功未成名未就,内部就打起来了,那就谁也别玩!比如莎啦啦鲜花网。

6【造假作死】不少电商企业因销售额造假或者虚假宣传败露而失守,其中以团购网站最为严重。

7【巨头逼死】标准化品类很难有垂直和细分一说,巨头一发力就能把小电商往死里赶。

8【广告害死】百度关键字、360导航、淘宝推荐……广告价格被电商巨头越抬越高,中小电商企业跟吧找死,不跟吧等死。

9【速度撞死】互联网唯快不破?也未必,跑太快的电商犹如一辆快车,品类、管理、供应链……哪一个出问题都可以让其“撞”死。

10【环境“毒”死】有的细分电商,市场还不成熟,企业怎么拼命砸广告都没办法有好的收获,比如拉夫尔有机生活网。

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(本文来源:创业家 作者:卢旭成)